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陈冠璋:CDR招股书解析为何年轻群体是小米主力用户

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发表于 2018-6-13 13:03:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在看完最新的小米CDR招股书之后,可能很容易形成“没有红米就没有小米”这样一个感受。
  小米提交招股书之前,市场关于小米的争议就很少停止过。其中一个质疑是:小米花大力气做的旗舰手机小米MIX系列其实销量有限,小米MIX的使命主要是树立小米的品牌形象,真正赚钱和走量的依然还是红米。
  而在中国证监会官网6月11日公布了小米CDR招股书之后,让一切都明朗了起来。
  根据小米CDR招股书公布的数据,从2015年到2018年第一季度,小米的入门机和中端机加起来的销量占比都超过了50%,处于小米出货量的主力地位。
  最夸张的是2016年,小米的高端旗舰机只卖出了8.1万台,而同年小米的入门机和中端机销量分别为1524.3万台和2678.1万台,分别是高端旗舰机的188倍和330倍。
  2016年,小米最贵的就是当时作为概念机发布的小米MIX。当年手机市场上普遍还采用的是16:9的低屏占比手机,小米MIX直接去掉了“额头”,手机上边框一下子变得非常窄,看起来非常惊艳。不过,我的前同事、一位激进派米粉并没有花3000多元买这样一款小米手机,他买的还是价格不到1000元的红米手机。
  而红米正是小米销量和销售收入统计表中占据绝对优势的入门机和中端机,小米在招股书中进一步对此给出了详细的分类。
  2015~2017年,小米出货量最多的是价格在800~1299元的红米手机。即使是考虑到小米MIX第一代是概念机的情况,在量产的小米MIX2上市的2017年和2018年第一季度,它的销量也只有138.6万台和49.6万台,而2017年千元机红米卖出了4329.9万台。
  全年销量100万台在手机行业中只能算是及格水平。即便是锤子科技这样的小厂,2017年手机销量也超过了100万台。从小米主要的竞争对手来看,华为无论是5000元的mate系列还是P系列,单款手机销量都在千万量级;OPPO和vivo的爆款R11和X20的平均价格都在3000元左右。
  由此也可以看出,为什么出口到印度以后,小米占领了几乎大部分千元机、百元机市场;而在高端旗舰机市场方面,小米的市场占有率还比不上一加手机。
  也正是依靠红米每年4000万~5000万台手机的销量,支撑起了小米“铁人三项”的商业模式,红米手机正是小米IPO所讲的“感动人心,价格厚道”的商业故事的起点。
  2017年是小米手机出货量重回全球前五之年,小米全年出货量为9141万台,红米手机的出货量超过了7300万台。依托于这样庞大的销量,小米的互联网服务才能获取足够的用户,MIUI的游戏和广告业务才有足够的商业价值。
  从红米手机的“用户画像”来看,这个群体其实很长一段时间内是有些被污名化的。但其实红米手机的用户一线城市偏多。小米2016年公布的数据显示,从城市分布密度来看,一线城市每百人就有11.4台红米手机,二线城市为每百人9台,三线城市为每百人4.7台。
  除了城市分布,红米用户分布较多的年龄段依次为22~29岁、21岁以下、30~39岁,整体偏年轻化,以学生族、上班族为主。从APP使用时长来分析,红米用户属于移动互联网活跃人群,他们在视频、社交、工具、游戏、图书、新闻等方面有着较强的使用偏好。
  这下就很有意思了,说不定一些嘴上“嫌弃”红米,觉得用红米低端的人,口袋里就偷偷藏着一台红米的备用机。比如我的果粉同事Lin老师,用着苹果全家桶,包里还一直带着一台红米Note5。
  所以,更准确地说,初入职场的上班族、大学生才是典型的红米手机用户。红米手机用很低的价格解决了他们使用手机的痛点,比如大学生需要的是一个大屏手机,方便看PPT或者追个美剧什么的。
  而这些红米用户,可能对“感动人心,价格厚道”感受更深,他们才是米粉中真正的信仰者。
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